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优衣库“KAWS争夺战”背后的迅销集团

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-28  浏览次数:5
 优衣库与艺术家KAWS联名的T恤定于6月3日正式发售。而6月3日0点刚过一秒,优衣库天猫店的联名T基本已被抢售一空,不得不感叹各位亲们手速之惊人。

当然不瞒你们说,风云君就是手速惊人党的其中之一。就问你们怕不怕吧 !

线下实体店就更可怕了,还没开门商场门口已经排起了长龙,有的兄弟前一晚索性藏在商场里或店铺里,只为这一波KAWS联名UT疯抢行动。

在活动的带动下,6月4日其母公司于港交所上市的存托凭证也逆势上扬,涨达幅4.58%。

我们先来了解一下优衣库品牌怎么一步步发展至今的。

一、柳衣库井正与优

说到优衣库的发展史我们不如先从其品牌创始人柳井正开始说起。

柳井正出生于二战后的1949年。其在早稻田的大学生涯,正值东京各个大学兴起轰轰烈烈的学生狂欢。于是,在电影、弹弓和麻将交替登场的日子中,柳井正浑浑噩噩地度过了四年大学时光。

而后因为荒废了学业,从早稻田大学毕业后的柳井正,没有找到合适的工作。最终在现实的逼迫下,于1972年8月回到了老家,从父亲的手中接过了男士西装店的生意。

他接手后,由于生意一度不景气,原来的6名员工最后只剩下了蒲利治一人。而正式这个硕果仅存的蒲利治,成为见证柳井正和优衣库发展壮大的唯一一人。

1984年6月2日,柳井正在广岛的新店开张。他把这间看似普通实则内含玄机的休闲服装贩卖店命名为优衣库,即“存储衣服的仓库”。

优衣库品牌从此诞生了,以此为起点,优衣库开始裂变式增长。

当然企业成长的路上总不会一直那么一帆风顺。从2001年开始,优衣库由于多元化失败陷入两年的衰退期,业绩大幅下滑。

危难之际,柳井正找来玉塚元一执掌优衣库。之后三年,在玉塚元一的带领下,优衣库走出困境,业绩开始恢复增长。

就在大家都以为玉塚元一会得到更大的重用时,柳井正却换掉了玉塚元一,亲自复出。原因是,他嫌优衣库的增长速度太慢,并提出2010年实现销售额1万亿日元的目标。

当然,牛人到哪都是牛人,“此处不留爷,自有留爷处;处处不留爷,爷还是很牛”,玉塚元一现任罗森的会长兼CEO,照样干得风生水起,大杀四方。下次有机会再给大家讲讲几大便利店的故事。

在柳井正这种锐意进取的高压策略下,优衣库持续高速增长,把门店开到了全球各地。据其母公司迅销集团2018财年年报显示,优衣库品牌全球门店数量已达2068家,销售收入已超17600亿日元。

在日本经济失去的三十年,这个土生土长的品牌在人们大幅减少服装开支,大量商场、服装店销售下滑甚至倒闭的情况下,逆势增长了200多倍。

尤其是近几年,在ZARA、H&;M等快时尚品牌遭遇增长瓶颈,不得不频繁关店时,优衣库却一直在壮大,其在中国的线上天猫店也连年夺下双十一服装销售冠军。

今年4月,美国《福布斯》杂志公布了最新的日本富豪排行榜,柳井正击败孙正义再次登顶日本首富宝座。

由于篇幅关系,大家对柳井正和优衣库感兴趣的话,可以去看看柳井正自己写的书《一胜九败》以及李鑫写的《柳井正全传》。

1991年,柳井正继承的西装店小郡商事更名为迅销有限公司。1994年7月迅销于广岛证券交易所上市,随后于1997年4月在东交所第二板上市,继而 1999年2月转至东交所主板上市,证券代码9983.T。

2014年3月5日,迅销集团通过存托凭证(DR)形式于香港联交所主板上市,存托凭证名称FAST RETAIL-DRS,代码06288.HK。

二、高度集中的股权结构

上图为截至2019年2月底的迅销前十大股东。

根据此前公告,柳井正除直接持股21.59%外,同时通过其持有100%股权的 TTY Management B.V.间接持有迅销5.20%的股权。

其子柳井一海直接持股4.69%,通过其持有100%股权的Fight &; Step间接持有迅销4.65%的股权;另一子柳井康治直接持股4.68%,通过其持有100%股权的MASTERMIND间接持有迅销3.54%的股权。

柳井正及其一致行动人股权汇总后合计持有迅销44.35%股权,可以说是股权高度集中了。

而柳井正现仍担任迅销集团董事长、CEO及执行董事,也正因为高度的股权集中和决策权限,才能将柳井正对品牌经营的心得、对产品品质近乎变态的严苛以及毒辣激进的管理策略发挥到极致,从而将其一手打造的快时尚服装帝国作为家族事业继续传承下去。


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