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卖衣服还教你搭配 杭州写字楼里的“女装工作室” 你会去逛吗?
 [打印]添加时间:2021-09-03   有效期:不限 至 不限   浏览次数:79
   都市快报讯这几天,“秋老虎”还在发威,杭州的各大服装店却早就开始忙着秋款上新、夏款打折,吸引了不少人买买买。对一些年轻姑娘来说,买衣服容易,搭配时却犯了难。今年刚毕业的小薛就是其中之一:虽然服装店里款式很多,但要么穿上感觉不合适,要么买回去的上衣发现没有合适的裤子可以搭。
 
  不过,最近,小薛找到了解决这个“小烦恼”的方法。她发现,杭州有很多开在写字楼或者公寓里的服装工作室,面积不大,但款式丰富,店主还会帮忙搭配成套,从衣帽到鞋子包包配饰都会提供建议,对穿搭小白来说很友好。
 
  而这样的店,在杭州正越开越多。
 
  开在公寓里的服装工作室
 
  卖衣服还提供全套搭配建议
 
  小薛发现的这类店铺一般称为服装工作室,通常开在写字楼或者公寓楼里。它们大多面积不大、库存不多,但由于服装款式较为独特,性价比也较高,还能提供个性化服务(有些实行预约制一对一服务),因此受到不少女性的欢迎。有些姑娘甚至会出于对某家店的认可,专门从外地赶来。
 
  被问起为什么选择开在公寓里,May服装工作室的店主苏苏讲到:“公寓里比较安静,有更好的隐私感和舒适感。我不想让客人处在吵闹的环境里,希望她们在逛街时能感到放松。”
 
  2015年,苏苏跟闺蜜合伙在城西银泰开了第一家店,那时还没什么客人,她会出去发传单。苏苏之前从事珠宝修复工作,闺蜜干的是珠宝设计,对服装的了解都不是太多。但两人多少对时尚有自己的理解,凭借着爱美的天性,在服装搭配方面也有了一些经验。
 
  她们一开始做的就是私人订制,请了设计师,目前店里的服装大多为原创,每个款式的库存不多,客人不容易撞衫,因此回头客也多。有些人每到换季就过来,通常一次带走好多件,也有每周上新都来一次的。最近换季,店里正在做活动,买二送一、买三送二,一到周末人不少。
 
  “在附近逛街累了可以过来坐坐,不买衣服也没关系的,过来陪我聊聊天喝喝茶甚至撸撸狗都行,也可以把这里当成一个散心的地方。”性格随和的苏苏,经常这样跟客人说。
 
  “我们家有很多衣服挂在那里不起眼,但穿上身效果很好的。”根据客人挑选的单品,苏苏能迅速了解客人的爱好,并结合她的身材特点推荐不同款式。“我经常给客人推荐一些她们平常不会尝试的衣服,很多人不喜欢是因为没有尝试过,但上身后会意外发现效果特别好。人不能把自己局限在一个风格里,每个人都有独属于自己的美。”
 
  很多老客过来前会提前预约,这样同时段内客人不会很多,苏苏可以全程陪客人挑选。客人在店里停留的时间越长,她对客人的了解就越多,会一件接一件地推荐适合她们的服饰。而客人也会被她的热情和细心留住,每次来店里就待上两三个小时。当然了,客人也可以拿着自己家里闲置的单品过来,找她帮忙搭配。“有些客人扣子、拉链什么的坏了拿过来,我都免费给她们修一修。”
 
  试了一个多小时买走10多件
 
  90后姑娘干脆自己开起工作室
 
  一次偶然的机会,90后女生桃子在大众点评上刷到杭州东站附近的一家工作室。抱着好奇心,她去逛了逛,在店主的帮助下试了一个多小时衣服,最后一口气买走10多件,花了2000多元。“以前买衣服,我会去ZARA、优衣库这样的连锁品牌店,一次拿个四五件去试衣间。都是单品,没人给我搭配,穿起来就觉得不太好看。一直觉得买不到合适的衣服,很多买回去一次也没有穿过。”显然,桃子喜欢上了这种购物方式。她直言,之前都不知道买衣服还能这样,“体验感很好”。
 
  于是,桃子决定和朋友一起开一家类似的店,从起名、选址,到选品、推广都花了一番心思。
 
  “看了那些网络流行语,觉得‘U1S1’比较合适,因为希望‘有一说一’不强推,不好看就不推荐客人买。”地址,她就选在毗邻创景路地铁口的欧美金融城,租了一间大约50平方米的公寓,月租金5000多元。“因为附近就是未来科技城,年轻人多,尤其是25-30岁的白领女性,具备一定的消费能力,买得起均价两三百元的衣服。这幢楼里有很多美甲店、理发店、美容店等,但还没有同类型的店铺。有人流,但没什么竞争对手。”
 
  “选品我主要多看看网上的一些搭配,然后多去市场跑几次。”学计算机出身,毕业后做了两年房产销售的桃子,虽然没有系统学习过服装知识,但一直也喜欢买买买,在审美上有着自己的理解,平常喜欢多看多逛。开店前期,她主要在大众点评、小红书等做推广;之前做销售时微信上也积累了不少好友,也会在朋友圈发广告。
 
  店铺正式营业之前,桃子邀请记者逛了逛。店里衣服都是她从各地挑选的,有很多日韩款、设计师款,货源主要来自杭州本地或者广州,均价在200-300元。我随意挑选了一件上衣,她根据上衣很快找了合适的裤子、鞋子,还有包包甚至发饰。在这样没有人打扰的环境里,感觉没了拘束,你不会觉得在被推销,店主是认真地根据你的需求来推荐。桃子说:“我更希望客人买到合适的衣服,而不是拿回去就只放在衣柜里穿不出去。”
 
  开店的过程没有想象中容易,但也还比较顺利。“最难的是下定决心那一步,实际操作下来都还好,除了找房子辛苦点,然后就是针对不同体型和爱好的客户进行穿搭推荐,这块还要不断学习。我觉得还是要用心,把店里衣服包包配饰都当成自己的一样来爱护和搭配。”桃子说。
 
  一幢公寓楼开出超10家
 
  你喜欢这种购物方式吗?
 
  以城西银泰F座悦轩一幢公寓楼为例,至少有10家类似的工作室,大部分不需要预约可以直接到店。橙柿互动记者随机走访了几家发现,不同的店服装款式各有风格,基本每周都会上新,其中一些是原创设计。店内不仅卖服装,包包、鞋子、项链等配饰应有尽有。店员会根据客人挑选的单品,为他们搭配成套的服装和配饰。这些店铺大多有自己的微信号,通过引导客人加店铺微信将新客转化为老客,上新时在朋友圈发款式,客人看中了也会线上购买。不过,他们大多不做网店,一些店主的说法是:“实体店有租金水电成本,价格做不到网店那么低。”
 
  相比于人流量大的商场和街边商铺,服装工作室的最大优势在于,针对年轻人升级的消费需求,提供个性化服务。与大部分实体店动辄一两万元的月租金,开在写字楼里也可以节约一些成本,人流少则有利于提供一对一的搭配服务,也更容易进行后期维护。有业内人士向橙柿互动记者介绍,早期这类店铺主要集中在城西,受众以年轻上班族为主,这几年,滨江、萧山以及城东也慢慢新开了许多类似的店。
 
  你是喜欢逛商业综合体和街边商铺,还是这种开在写字楼里的服装工作室呢?


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