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韩都衣舍是怎样坐上“女装第一淘品牌”的?
 [打印]添加时间:2021-03-16   有效期:不限 至 不限   浏览次数:59
     近几年互联网品牌迅速崛起,不少电商品牌慢慢替代实体店品牌,而韩都衣舍就是其中一个。韩都衣舍和其余小众电商品牌不同,其每年推出的服装款式数量都在3万款以上,凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念,屡次拿下各大电商平台互联网服装品牌销量第一。不仅如此,在2019年,韩都衣舍获得金麦奖品质大奖和金麦奖女装(案例类)大奖。
    在这些荣誉的背后,是韩都衣舍与消费者进行线上线下的互动换来的。在线下,韩都衣舍收集每位消费者的喜好,在线上,韩都衣舍多次与流量明星合作联名,用心的合作换来了许多粉丝的喜爱。除了联名合作,韩都衣舍还有专门为消费者打造的小程序,在小程序里消费者可以分享自己的穿搭,韩都衣舍的客服给予搭配和意见,引导消费者在社群中分享,从而达到复购和转化的目的。
    2000年,韩流风随着韩剧的崛起走进了国门,不仅韩剧,韩剧里男女主角的穿搭也成了潮流。而韩都衣舍的主理人赵迎光曾经是某国企的驻韩代表,2008年他开始了韩都衣舍的运营,最初韩都衣舍主要经营模式是韩国代购,一年后其从韩国代购转型为中国代生产,由国内工厂生产、发货,韩都衣舍负责零售。韩都衣舍没有实体店,所有的销售都在淘宝店铺内完成,而当时也正好是淘宝和淘宝电商们互生共荣的繁荣期,韩都衣舍也是在这片沃土之中抓住机会脱颖而出的品牌之一。有淘宝的平台,兴起韩流的加持,韩都衣舍在2010年成为了淘宝服饰类综合人气排名第一,会员达到200多万,紧接着的2011年,韩都衣舍拿到了IDG数千万美元的投资。当然除了这两股东风,还有韩都衣舍正确的方向和营销手法。
    2014年就看准了明星效应
    2014年时韩剧《来自星星的你》红遍大江南北,韩都衣舍当即签下女主角全智贤和剧里讨喜的男配安宰贤。韩都衣舍除了请明星代言,和其粉丝也会进行更深度的合作,比如冠名粉丝团,这样的事情到了如今都是很少出现的。冠名韩国明星粉丝团是更精准的营销方式,这些喜欢韩流明星的年轻小姑娘,正是韩都衣舍的目标人群。到如今,韩都衣舍也还是在找明星代言,比如即使疫情也阻止不了他们爆火的TFBOYS的师弟时代少年团。在去年,韩都衣舍看中了他们身上的年轻和粉丝购买力,邀请时代少年团成为韩都衣舍的代言人,并和时代少年团合作推出联名设计款“全员社畜营养剂”。
    社群运营
    韩都衣舍一直采取“高频上新”的策略,大量的款式会使消费者无从下手,于是韩都衣舍推出微信小程序。个小程序不仅仅有商城,还有“1%好物馆”、“买物研究所”、“网红风格馆”、“逛”等内容频道板块,在这些模块里主要体现“场景化”的种草。韩都衣舍邀请一些网红来给品牌的衣服进行搭配,在每一个场景搭配不一样的衣服,并且写上一些搭配建议和心得,从而使消费者更轻松的购物并达到成交下单的目的。
    写在最后:
    韩都衣舍凭借“快速上新”的打法创造出了一个又一个的奇迹,但同时因为快速和平价质量变得普通,加上其风格定位一直是韩潮不变,风格较单一。“快速上新”的打法只有新颖没有记忆点,消费者来的快,走的也快,无法沉淀成品牌的忠实粉丝。但韩都衣舍的困境不是独有,许多“淘品牌”都有这样的烦恼,淘宝电商可以根据电商直播,短视频穿搭安利等走出困境。


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