作为这两大品牌服装企业的掌门人，56岁的傅杰和54岁的傅志琦是一对亲兄弟。近日，谈及22年前离开佐尔美公司出来单干时的想法，傅杰说：“除了实现自己的梦想外，我还有一个想法是为‘佐尔美’铺一条后路。”

 

　　■区分“赛道”，严格来说不算对手

 

　　“我们区分了‘赛道’，其实不算严格意义上的竞争对手。”4月20日，傅杰接受长江日报记者采访时介绍，“乔万尼”品牌生产的是高档时装，定位于四五十岁的知性女性，和“佐尔美”品牌有一定的错位。

 

　　“佐尔美”是汉派女装的代表性品牌之一。1990年，大学毕业的傅志琦放弃在商场的工作，和木匠出身的父亲傅彬一起创立了“佐尔美”女装品牌。1991年，在湖北十堰市从事服装销售的傅杰回武汉加盟佐尔美公司。

 

　　2000年前后，随着杭州、广州等地服装品牌崛起，服装行业迎来品牌化发展大潮，辉煌一时的汉派服装开始受到冲击。“佐尔美”品牌该何去何从？傅杰、傅志琦的想法不同。

 

　　傅杰此前参加中法友好服装周时看到知名品牌单件售价数千元，而普通品牌仅卖几百元时，就想创立一个高档女装品牌，抢占市场。2000年初，傅杰注册“乔万尼”女装品牌，致力打造高档女式时装。

 

　　“他觉得自己做的已经不是传统意义上的汉派女装。”傅志琦这样评价哥哥。傅杰对此并不否认。

 

　　傅杰创立的武汉捷盛经贸有限责任公司位于江汉经济开发区，与傅志琦的湖北佐尔美服饰有限公司相距不远。4月20日一早，傅杰来到公司设计部，对“乔万尼”冬款女装设计方案提出修改意见：“样式和颜色要更年轻一些，搭配组合要更多一些。”

 

　　在相隔千米的佐尔美工业园，傅志琦也在和设计团队一起实验，准备将防细菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐尔美”女式羽绒服。5月份，湖北佐尔美服饰有限公司新建的品牌折扣店将投入使用，这款新品将成为“镇店之作”。

 

　　■“乔万尼”设计师周六必逛商场

 

　　“我们公司原来一个爆款要卖两三年，现在每个季度都要出爆款，才能适应市场需求。”在佐尔美公司工作了20年的设计师周锦华告诉记者，“佐尔美”品牌多年来保持了一贯的优点和特色——性价比高、注重武汉元素。除了每年在款式设计和生产面料工艺上不断创新外，设计团队将国内外流行元素与武汉本地元素结合，进行再创造。“我们60%的款式都是原创。”

 

　　傅志琦会带着佐尔美公司设计师看时装秀，现场感受国际流行潮流，及时刷新理念。公司每年推出300多款新品，力求从颜色、款式、价格上突出产品优势。

 

　　目前，佐尔美公司已形成线上线下相结合销售模式，线上销售比例由2019年前的11%增长到2021年的26%，部分月份达到37%，并与京东、拼多多等联合推出折扣店。

 

　　“我们公司所有面料和辅料都优选国内产品或者进口。”在“乔万尼”已工作13年的设计师王丹告诉记者，公司有一个不成文规定，所有设计师周六都要去逛各大商场和奢侈品店，以了解武汉人的消费潮流，寻找设计灵感。

 

　　“这两年，我们将产品服务对象年龄下调。”傅杰说，目前，26岁至35岁用户群体占18.81%，比以前增长近3倍。

 

　　除了在各大电商平台开设网店并在网络平台进行直播推广外，“乔万尼”品牌还试水跨境电商，通过亚马逊、阿里国际站、eBay、虾皮网、速卖通等平台覆盖欧洲和西亚。

 

　　此外，“乔万尼”品牌还建设了设计研发中心，努力提升企业工业设计软实力。2021年4月，“乔万尼”推出的“香云纱系列”桑蚕丝高级时装亮相“东湖号”游轮时装秀，令现场嘉宾赞叹不已。

 

　　■两大品牌还要一直做下去

 

　　4月20日中午，忙完工作后，平时难得有机会见上一面的兄弟俩坐在了一起。“虽然我们两家公司存在竞争，但我每次决策时，感性总压过理性。”傅志琦坦言，市场竞争是残酷的，但它不应该完全取代亲情。

 

　　数据显示，“佐尔美”品牌在全国16个大城市的商场开设了120家销售专柜，“乔万尼”品牌也在全国各地建起近300家直营店。

 

　　武汉纺织大学服装学院教授孙菊香见证了兄弟俩从合作到分手。在她看来，一个品牌能坚持数十年不动摇，非常难得。“历史和文化会赋予品牌价值。”

 

　　“兄弟俩数十年专注于汉派女装，不断做大做强，这体现了武汉企业家的韧性。”湖北省服装协会秘书长林友松说，“现在来看，兄弟俩当年分家其实是分则两利，对企业的成长和汉派女装的发展都起到了积极作用。”

 

　　兄弟俩对未来充满信心。傅杰“预言”，未来20年，“乔万尼”还会是中国女装销量前几名，甚至有望挑战冠军。傅志琦多年前定下“打造百年女装品牌”的目标也没有放缓推进的步伐。