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13年的坚持,女装设计师品牌H's对“永久”的思考
 [打印]添加时间:2022-07-28   有效期:不限 至 不限   浏览次数:111
   近日,“女装设计师品牌”H's联合“国民自行车品牌”永久推出联名系列,并于7月15日限时改造杭州嘉里中心H's门店,畅谈生活美学与骑行文化之间的故事。
 
  骑行是一种既可以保持时尚美感,又能探索生活趣味的运动,此次联名,将永久自行车的经典品牌质感与H's女装艺术基因相融合,碰撞出相得益彰的都市复古氛围。H's女装和永久的合作,背后蕴含其对服装融入生活方式的思考,也包含了H's在疫情后对商业模式重构的探索。
 
  将艺术融入日常,探索生活美学多样表达
 
  成立于2009年的女装设计师品牌,崇尚来自日常的时尚。简约的廓形、欢愉的色彩、独特的细节,结合当代生活美学元素不断寻求品质与轻松,经典与当下的平衡。
 
  产品是服装中最重要的载体,H's创立至今一直用“自由穿衣,重要的是取悦自己”来定义品牌的调性。在产品设计上,H's发掘日常趣味与新鲜,以艺术生活为载体,尝试与艺术家联名合作,传递当代生活美学,表达生活的多样性及可能性:H's先后于国内外青年艺术家合作,邀请英国双胞胎艺术家George先生和哥本哈根艺术家Martin、新锐艺术家谭阿梨、新锐国际年轻艺术家秘鲁3D艺术家Jose Aria.....让消费者们看到最纯真简单的表达和感受到轻松穿衣的理念;H's设计总监吴亚芬说:开设更有设计符号感的产品系列,开拓通勤以外的场景穿着需求,到和当代青年艺术家的联名系列,H's产品系列背后记录着不同时期H's消费者需求的变化。
 
  而此次H's和永久的联名系列,能够让大家期待有生机有活力的生活状态回归。H's的设计总监吴亚芬说:“我们畅想了一次精致有格调的都市骑行,回溯经典的同时,全新界定都市复古风潮,碰撞别出心裁的复古轻运动氛围。”
 
  关注女性精神表达,内容思维构建品牌形象
 
  Z时代在买买买中定义自己,也让别人认识他们,所以内容思维的产品研发,也会更好帮品牌实现与Z时代的沟通、交流。正如巨量引擎在服饰行业报告中所言,内容营销的十大关键词榜首为——人设化,如何建立起符合品牌内涵和精神的人形象,与特定对象群体展开沟通?H's将其消费者定义为“Homme Girls”,指的是柔软和坚定并存,倡导女性用随性随心的态度搭配服饰。
 
  刻画H's消费者的栏目《H's HOMME GIRLS》、邀请明星教会大家穿搭的《星穿搭》等,以这些栏目为载体来对H's的产品进行内容化的二次演绎;以明星背书为策略,邀请品牌好友周雨彤和cici项偞婧等拍摄品牌形象大片,还与知名时尚公众号INSTYLE NOTES共创栏目,去记录每一个符合H's的Homme Girls们的故事。
 
  在H's看来,怀有这样时尚态度的女性,无论是明星模特的个人想法,还是每一个普通Homme Girl的人生故事,都使得H's可以从品牌内容出发,吸引并打动与之契合的女性群体,从而建立起品牌内核上的连接。此次和永久的联名,邀请了明星于文文和VAVA一起加入,刻画了当代女性对城市细节的观察,对充满时尚趣味的生活的敏锐触角。
 
  从内容出发,洞察女性生活的精神需求,一直是H's设计驱动的一个原点,H's从企划初期就将产品当成内容打造,坚定的认为好的内容在这个时代下更容易产生“复力”以及产生清晰的消费者记忆点。
 
  下一个十二年,从服装品牌到服务品牌
 
  H's见证了女装行业从线下到线上的发展,通过长期主义耕耘积累下来的行业经验和消费者洞察,在品牌经营上,H's不单纯是单向向消费者输出新品设计,而是主动吸引来有自我有生活态度的女性,再通过稳定的产品风格,与她们进行精神内涵层面的交流和互动。
 
  H's的总经理秦琮开说:“09年初创期的H's把更多的精力放在货品稳定性上,思考品牌应该如何做重点品类的布局,在构建品类心智的同时拥有稳定的品牌风格;15年对于H's来说是爬坡期,品牌在产品上更加的笃定,市场对更具个性化的设计也呈现了较大的包容度,H's则更多把工作的重心放在了人才升级上;16年我们看到了整个服饰在互联网行业的崛起,那是属于淘品牌的黄金时代,但H's为了加速品牌力的提升,我们选择将重点放在线下,大力发展我们的直营店铺,把线下的用户体验做到极致,也就是那时候我们出现了千万店铺。19年是国货品牌爆发的元年,也是H's生意的快速增长期,消费者从认同国货到以国为潮,虽然H's没有强打国货标签,但是通过更多元的消费者沟通渠道的布局,感受到了年轻消费者们对于设计新的接纳度,直到目前品牌的年复合增长速度还一直保持在30%以上。”
 
  据透露,未来3~5年内,H's品牌会以“品牌社群化”、“品牌媒体化”、“供应链数字化”和“全产业链人才升级”四个战略为依托。“我们希望通过这四个战略能够让我们穿越周期看问题,在经营之外还能够去重申公司的使命愿景、价值观。社群化是为了更好的链接消费者需求;媒体化背后是期待内容复利能够打破全域流量瓶颈的现实;数字化是为了实现全链路效率的升级,让销售前端和供应链生产端能够高效互通;而人才战略则是H's希望形成一个向心力和专业力双高的团队,从而做到企业和自我价值的双向实现。”
 
  不再固守传统女装B to C的模式,而是转向新消费品牌模式的D to C的服务性社群,聚集一帮有设计情怀的设计师和消费者,用做内容的方式对待每一季的新品开发,用最契合品牌理念的内容来抓住消费者的心,完成与时代的共情和消费者的共同成长;通过前端消费者数据和后端供应链产能的充分链接,让一年四次的定货季永不“打烊”;整合整个品牌的产业链,而非单单做产品和品牌,实现全产业链人才升级,从而为消费者提供更好的品牌体验。在每一个环节的不断升级中,H's会细致聚焦组织升级,创造力升级和品牌升级,让设计师和平台更快更好地相互成就,也让消费者获得购物消费的满意感和自我价值层面的共鸣。
 
  未来的女装市场,将更为激烈。H's的四大战略转型将帮助品牌实现从传统向现代化和新型品牌的转变,在H's品牌产业链条中的设计师等从业人员会受益其中,而消费者也可以拥抱更多帮助她们表达自我态度和人生观的产品,这对于H's品牌来说,不仅可以创造出更多的行业机会点,也会造就多方俱赢的结果。