不过，最近，小薛找到了解决这个“小烦恼”的方法。她发现，杭州有很多开在写字楼或者公寓里的服装工作室，面积不大，但款式丰富，店主还会帮忙搭配成套，从衣帽到鞋子包包配饰都会提供建议，对穿搭小白来说很友好。

 

　　而这样的店，在杭州正越开越多。

 

　　开在公寓里的服装工作室

 

　　卖衣服还提供全套搭配建议

 

　　小薛发现的这类店铺一般称为服装工作室，通常开在写字楼或者公寓楼里。它们大多面积不大、库存不多，但由于服装款式较为独特，性价比也较高，还能提供个性化服务（有些实行预约制一对一服务），因此受到不少女性的欢迎。有些姑娘甚至会出于对某家店的认可，专门从外地赶来。

 

　　被问起为什么选择开在公寓里，May服装工作室的店主苏苏讲到：“公寓里比较安静，有更好的隐私感和舒适感。我不想让客人处在吵闹的环境里，希望她们在逛街时能感到放松。”

 

　　2015年，苏苏跟闺蜜合伙在城西银泰开了第一家店，那时还没什么客人，她会出去发传单。苏苏之前从事珠宝修复工作，闺蜜干的是珠宝设计，对服装的了解都不是太多。但两人多少对时尚有自己的理解，凭借着爱美的天性，在服装搭配方面也有了一些经验。

 

　　她们一开始做的就是私人订制，请了设计师，目前店里的服装大多为原创，每个款式的库存不多，客人不容易撞衫，因此回头客也多。有些人每到换季就过来，通常一次带走好多件，也有每周上新都来一次的。最近换季，店里正在做活动，买二送一、买三送二，一到周末人不少。

 

　　“在附近逛街累了可以过来坐坐，不买衣服也没关系的，过来陪我聊聊天喝喝茶甚至撸撸狗都行，也可以把这里当成一个散心的地方。”性格随和的苏苏，经常这样跟客人说。

 

　　“我们家有很多衣服挂在那里不起眼，但穿上身效果很好的。”根据客人挑选的单品，苏苏能迅速了解客人的爱好，并结合她的身材特点推荐不同款式。“我经常给客人推荐一些她们平常不会尝试的衣服，很多人不喜欢是因为没有尝试过，但上身后会意外发现效果特别好。人不能把自己局限在一个风格里，每个人都有独属于自己的美。”

 

　　很多老客过来前会提前预约，这样同时段内客人不会很多，苏苏可以全程陪客人挑选。客人在店里停留的时间越长，她对客人的了解就越多，会一件接一件地推荐适合她们的服饰。而客人也会被她的热情和细心留住，每次来店里就待上两三个小时。当然了，客人也可以拿着自己家里闲置的单品过来，找她帮忙搭配。“有些客人扣子、拉链什么的坏了拿过来，我都免费给她们修一修。”

 

　　试了一个多小时买走10多件

 

　　90后姑娘干脆自己开起工作室

 

　　一次偶然的机会，90后女生桃子在大众点评上刷到杭州东站附近的一家工作室。抱着好奇心，她去逛了逛，在店主的帮助下试了一个多小时衣服，最后一口气买走10多件，花了2000多元。“以前买衣服，我会去ZARA、优衣库这样的连锁品牌店，一次拿个四五件去试衣间。都是单品，没人给我搭配，穿起来就觉得不太好看。一直觉得买不到合适的衣服，很多买回去一次也没有穿过。”显然，桃子喜欢上了这种购物方式。她直言，之前都不知道买衣服还能这样，“体验感很好”。

 

　　于是，桃子决定和朋友一起开一家类似的店，从起名、选址，到选品、推广都花了一番心思。

 

　　“看了那些网络流行语，觉得‘U1S1’比较合适，因为希望‘有一说一’不强推，不好看就不推荐客人买。”地址，她就选在毗邻创景路地铁口的欧美金融城，租了一间大约50平方米的公寓，月租金5000多元。“因为附近就是未来科技城，年轻人多，尤其是25-30岁的白领女性，具备一定的消费能力，买得起均价两三百元的衣服。这幢楼里有很多美甲店、理发店、美容店等，但还没有同类型的店铺。有人流，但没什么竞争对手。”

 

　　“选品我主要多看看网上的一些搭配，然后多去市场跑几次。”学计算机出身，毕业后做了两年房产销售的桃子，虽然没有系统学习过服装知识，但一直也喜欢买买买，在审美上有着自己的理解，平常喜欢多看多逛。开店前期，她主要在大众点评、小红书等做推广；之前做销售时微信上也积累了不少好友，也会在朋友圈发广告。

 

　　店铺正式营业之前，桃子邀请记者逛了逛。店里衣服都是她从各地挑选的，有很多日韩款、设计师款，货源主要来自杭州本地或者广州，均价在200-300元。我随意挑选了一件上衣，她根据上衣很快找了合适的裤子、鞋子，还有包包甚至发饰。在这样没有人打扰的环境里，感觉没了拘束，你不会觉得在被推销，店主是认真地根据你的需求来推荐。桃子说：“我更希望客人买到合适的衣服，而不是拿回去就只放在衣柜里穿不出去。”

 

　　开店的过程没有想象中容易，但也还比较顺利。“最难的是下定决心那一步，实际操作下来都还好，除了找房子辛苦点，然后就是针对不同体型和爱好的客户进行穿搭推荐，这块还要不断学习。我觉得还是要用心，把店里衣服包包配饰都当成自己的一样来爱护和搭配。”桃子说。

 

　　一幢公寓楼开出超10家

 

　　你喜欢这种购物方式吗？

 

　　以城西银泰F座悦轩一幢公寓楼为例，至少有10家类似的工作室，大部分不需要预约可以直接到店。橙柿互动记者随机走访了几家发现，不同的店服装款式各有风格，基本每周都会上新，其中一些是原创设计。店内不仅卖服装，包包、鞋子、项链等配饰应有尽有。店员会根据客人挑选的单品，为他们搭配成套的服装和配饰。这些店铺大多有自己的微信号，通过引导客人加店铺微信将新客转化为老客，上新时在朋友圈发款式，客人看中了也会线上购买。不过，他们大多不做网店，一些店主的说法是：“实体店有租金水电成本，价格做不到网店那么低。”

 

　　相比于人流量大的商场和街边商铺，服装工作室的最大优势在于，针对年轻人升级的消费需求，提供个性化服务。与大部分实体店动辄一两万元的月租金，开在写字楼里也可以节约一些成本，人流少则有利于提供一对一的搭配服务，也更容易进行后期维护。有业内人士向橙柿互动记者介绍，早期这类店铺主要集中在城西，受众以年轻上班族为主，这几年，滨江、萧山以及城东也慢慢新开了许多类似的店。

 

　　你是喜欢逛商业综合体和街边商铺，还是这种开在写字楼里的服装工作室呢？