“笨鸟”怎样腾飞？

 

“九天笨鸟”是一家卖面料的企业，却有一支装束设计团队。在中国轻纺城2万多家纺织贸易企业里，这种做法并不多见。其内涵缘故是甚么？

 

在回覆疑问前，董事长姜麟琳拿出了一块粉色面料，问记者：“你觉得它可以用来做甚么衣服？”记者周密调查后，觉得它可以做女士套装。“其实，它另有更多可能性。”姜麟琳笑着说，“在装束设计师的眼里，它还能做衬衫、裤装、裙子、风衣，乃至羽绒服，而这凑巧也是下流客户可能想不到或者想不全的。”

 

每一年3月和7月，“九天笨鸟”装束设计团队都会开始做第二年春夏、秋冬的面料趋向企划方案。记者看到，一个方案不但是单纯的面料展示，而是结合了非常新的款式、颜色、花型等盛行趋向信息，再搭配相应样式的不同面料和辅料，能直观地展示面料用途和适配性。不但云云，结合面料趋向企划方案，装束设计团队还会推出成品样衣，供下流客户参考。

 

“面料本人不会‘语言’，但设计可以帮它‘语言’。”侯越越告诉记者，董事长向记者展示的这块面料是一款一般平纹TR底子料，2018年6月刚推出时事迹平淡，停止昨年6月贩卖量仅10余万米，加入面料趋向企划后，客户获得了更多灵感，下单率明显进步。停止今年6月，这款面料的年贩卖量上涨到20余万米，曾经成为了公司的拳头产品。

 

“凤凰”怎样涅槃？

 

究竟上，“九天笨鸟”引入装束设计师，与谋划模式的转型晋级有非常大关系。

 

它的前身是绍兴县轻纺城凤凰庄纺织品有限公司，2001年景立后靠着面料批发迅速崛起，发展巅峰时期曾在全国开过23家分公司。然而，到2010年前后，伴随着国内传统环境趋向萎缩，通例产品开始走下坡路，公司的库存压力、账款危害等疑问越来越明显，公司高层敏锐地感受到：本来以产定销、跑量取胜的谋划模式不能再连接下去，必需尽快谋新求变。

 

2012年，“凤凰庄”开出了第一家面料超市，整合了众多提供商的优秀面料，开始迈入装束品牌客户的“同事圈”。万事开首难，怎样冲破装束品牌当面料公司的固有印象，而且能在众多角逐敌手中“分一杯羹”？其时，“凤凰庄”就想到了装束设计。为此，他们在面料超市里开辟出1200平方米的装束展厅，根据不同年龄层、不同样式做成9个板块，把面料特色通过裁缝充裕展示，同时配套面料趋向企划方案，让客户一眼就能看清楚。

 

“这种做法为公司蕴蓄堆积了3000多个装束品牌客户，实际证实短长常有用的。”姜麟琳说，2014年“九天笨鸟”成立后，一直都在延续这种做法。